случайные ссылки

[avva]

Decoy effect - очень интересное описание - с примерами - трюка, который может побудить нас выбрать одну из двух альтернатив, когда к тому нет рационального повода. В недавней Washington Post была также статья на эту тему.

А вообще-то давно хотелось вставить еще эту ссылку, и сейчас она в тему - List of cognitive biases. Этот список впечатляет (и несколько угнетает). Там немало можно найти интересного.

Comments

[tetushka.livejournal.com]

Ух ты, в самом деле впечатляет.

[ninazino.livejournal.com]

Да, действительно, информация к размышлению.

[averros.livejournal.com]

Most of these cognitive biases are, in fact, very useful heuristics for making mostly good decisions when time, computational ability, or information is limited.

(The "we have the theory of the perfect spheric horse in vacuum thus everuthing else is faulty" bias, I guess :)

[os80.livejournal.com]

Кого-кого такое может побудить? Меня?

[avva.livejournal.com]

Ну меня, например.

[avva.livejournal.com]

Да, это тоже верно.

[os80.livejournal.com]

Не понял. Разве Вы при выборе покупки исходите из сравнения товара с другими, а не из собственных потребностей и возможностей?

[avva.livejournal.com]

Я не понимаю, что непонятно. Конечно, любая нетривиальная покупка включает в себя сравнение разных качеств, цен, итд. разных существующих на рынке товаров.

[siludin.livejournal.com]

На похожую тему... Не знаю, слушал ли ты лекцию Барри Шварца "Paradox of Choice":
http://video.google.com/videoplay?docid=6127548813950043200
и книжка у него на эту же тему:
http://www.amazon.com/Paradox-Choice-Why-More-Less/dp/0060005688

[avva.livejournal.com]

Очень интересная лекция, спасибо :)

[bbb.livejournal.com]

Полностью согласен. Наверно, можно то же самое переформулировать примерно как ситуацию, при которой издержки на самостоятельное исследование альтернатив ощущаются как не компенсирующие выгоду от более информированного выбора. То есть такой - на внешний взгляд, недостаточно иррациональный выбор - оказывается вполне рациональным. Только это выбор не между альтернативами, а между проведением самостоятельного исследования и непроведением такового.

[anatolyl.livejournal.com]

вoпрoс: рaбoтникaм google зaпрещенo дaвaть ссылки нa microsoft employees ?

я к тoму чтo Raymond Chen сегoдня же oб этoм нaписaл

[a-bronx.livejournal.com]

В диапазон потребностей и возможностей может попасть несколько альтернатив - тут и возникает ситуация плохо-определённого выбора, и для окончательного решения приходится либо сравнивать товары, либо брать что ближе лежит, или что друг купил, или что попало в середину диапазона (на это и расчёт товара-"ловушки").

[os80.livejournal.com]

Может быть, я плохо понимаю английский, но в Википедической ссылке, приведённой Вами, покупатели выбирают товар A или B в зависимости от того, что товар C хуже товара A или товара B. Я обычно покупаю по-другому: если мне нужны 30G, то покупаю 30G, если могу потратить только $300 - то за $300. Если не нужны 30G, но финансы позволяют - то прикидываю, может ли понадобиться 30G в обозримом будущем и не лучше ли купить 300G винт для компа на сэкономленные 100 бакинских. Но я не сравниваю товары друг с другом просто так, я их сравниваю ещё и со своими потребностями.

[siludin.livejournal.com]

На эту тему есть хорошая книжка:
Simple Heuristics That Make Us Smart
http://www.amazon.com/Simple-Heuristics-That-Make-Smart/dp/0195143817

[avva.livejournal.com]

Я у него прочитал, действительно - но не заметил, что сегодня, а то бы дал ссылку. Я зашел в его блог после того, как сегодня был на встрече с ним. т.е. я и раньше знал этот блог, конечно, но не читал регулярно - а зря.

[avva.livejournal.com]

Я не знаю в точности, что мне нужно - 15Gb или 30Gb, и не знаю в точности, сколько я могу потратить - $300 или $200 (или сколько там). В такой ситуации я чаще всего могу потратить и $200 и $300, и могу себе представить, что я пользуюсь и 15Gb, и 30Gb. То же самое происходит при покупке практически любого товара - почти всегда есть несколько выборов, лежащих внутри моих финансовых возможностей, и отвечающих минимальным требованиям.

[zvantsev.livejournal.com]

Первое, что пришло мне в голову при рассмотрении примера: это поделить память на цену и купить ту машинку, где память дешевле. Думаю, что так бы я и сделал. Поэтому глубинный смысл "эффекта" остался для меня скрыт.

[os80.livejournal.com]

По-моему, в википедической статье о рассчёте товара-ловушки говорится другое: что Вы его, на самом деле, никогда не купите, но если он по обоим параметрам хуже A - то купите A, если товар-ловушка по обоим параметрам хуже B - купите B. Я же говорю, что никто (из моих знакомых) так не рассуждает. Всегда найдётся куча пусть идиотских, но всё же параметров (есть ли цветной дисплей, сколько игр в плеере, кем произведён, что советует продавец, какая операционка там стоит :-), чтобы ещё и рассуждать, что A лучше ловушки по 2 параметрам, а B - только по одному.

[os80.livejournal.com]

Факторов, могущих повлиять на выбор, всё равно больше, чем этих выборов: фирма, дизайн, цвет, вес, габариты, наличие встроенной микроволновки :-) Зачем ещё делать бесполезные сравнения товара с товаром-ловушкой?

[localghost.livejournal.com]

По-моему говорится про то, что большой процент кустомеров не рассуждают. Что товар C или D влияет на выбор подсознательно.

[white-lee.livejournal.com]

Ну в магазине ведь на нем не написано большими буквами "товар-ловушка". Сравнения делаются автоматически, потому что этот товар является частью ассортимента в магазине. И вы не можете сознательно подавить эти сравнения, поняв, что это товар-ловушка, потому что чтобы это понять, вам нужно сначала их сделать.

[white-lee.livejournal.com]

Это из TEDtalks. Я в свое время прослушал примерно 80% TEDtalks (это было до того, что они обновили сайт и добавили много новых, пару недель назад, после TED 07). Я думаю, что вам может очень понравиться еще лекции Hans Rosling (хотя она очень известна, может вы ее уже видели), David Deutsch, Dan Gilber и Peter Donnely.
Вот тут я разбил все просмотренные лекции на три группы, по своим собственным предпочтениям, разумеется.
До того, что они переделали сайт, было легче ориентироваться, и легче искать лекции по именам авторов. Теперь для этого приходится использовать внутренний поиск.
Вообще это интереснейший ресурс. Одно время я старался каждый день смотреть одну-две лекции - необычайно познавательно.

[os80.livejournal.com]

Правильно. Сравнили. Поняли, что "ловушку" мы никогда не купим (она хуже любой из альтернатив). После этого "ловушка" из сравнения выкидывается тоже совершенно автоматически, и дальше сравнивают уже кандидатов на покупку между собой. По вполне реальным (хотя иногда и дурацким) параметрам вроде формы наушников в комплекте.

[averros.livejournal.com]

Спасибо за ссылку, надо будет почитать :)