случайные ссылки

[avva]

Decoy effect - очень интересное описание - с примерами - трюка, который может побудить нас выбрать одну из двух альтернатив, когда к тому нет рационального повода. В недавней Washington Post была также статья на эту тему.

А вообще-то давно хотелось вставить еще эту ссылку, и сейчас она в тему - List of cognitive biases. Этот список впечатляет (и несколько угнетает). Там немало можно найти интересного.

Comments

[white-lee.livejournal.com]

Ну в магазине ведь на нем не написано большими буквами "товар-ловушка". Сравнения делаются автоматически, потому что этот товар является частью ассортимента в магазине. И вы не можете сознательно подавить эти сравнения, поняв, что это товар-ловушка, потому что чтобы это понять, вам нужно сначала их сделать.

[os80.livejournal.com]

Правильно. Сравнили. Поняли, что "ловушку" мы никогда не купим (она хуже любой из альтернатив). После этого "ловушка" из сравнения выкидывается тоже совершенно автоматически, и дальше сравнивают уже кандидатов на покупку между собой. По вполне реальным (хотя иногда и дурацким) параметрам вроде формы наушников в комплекте.

[white-lee.livejournal.com]

Да, но уже поздно, соответствующий продукт уже кажется лучше, у него уже больше "очков" чем у второго. "Автоматически" это явно не отменяется, это надо сознательно подавлять, что очень нелегко.