реклама и сопротивление оной (англ.)

[avva]

Интересная статья (англ.) в Экономисте о новых моделях рационального выбора и техниках преодоления скептицизма. Забавный трюк в заголовке статьи, иронически использующем, довольно прозрачным способом, одну из таких именно техник завлечения читателя:

Scientists are uncovering ways of making messages more persuasive. Politicians and salesmen use such tricks already. Who can afford not to read on?

В статье описываются интересные эксперименты, но по большому счёту, нет там ничего очень уж устрашающего, Старше-Братского. Вот ещё забавный отрывок:

There are other tricks that can be employed to lower resistance. It can, for example, be “disrupted” by the unexpected. In an experiment a few years ago, students posing as beggars found that they received small change 44% of the time that they asked directly for it without specifying a sum. If they asked for a precise sum that was a single coin (25 cents), they got it 64% of the time. But if they asked for an apparently arbitrary number (37 cents) they got it 75% of the time. The more precise and unusual the request, the less people were able to resist it.

На самом деле, если бы у меня попросили 37 центов, я решил бы, что просящему они нужны для какой-то конкретной цели, т.е. ему недостаёт именно 37 центов до билета на автобус, скажем, и действительно скорее бы дал, чем если бы меня попросили о чём-то неопределённом. Неожиданность и необычность вопроса тут ни при чём, по-моему; просто "помочь мелочью человеку, случайно оказавшемуся без денег" и "дать денег профессиональному нищему" - совершенно разные категории поступков, и отношение к ним разное (нет, не обязательно отрицательное во втором случае -- не хочу быть понятым неправильно -- но тем не менее разное).

Comments

[(Anonymous)]

Исторический источник некруглых цен типа 4.99 обычно называется другой:
способ борьбы с воровством клерков, предоставивщийся с введением кассовых аппаратов. При не крулой цене клерк был вынужден дать сдачу, для чего должен
был открыть кассу и, в результате, зарегистриравать продажу.

Сохранение традиции, конечно же, психологическое

[avva.livejournal.com]

Исторический источник некруглых цен типа 4.99 обычно называется другой:

Понятия об этом не имел и, действительно, makes sense. Жутко интересно, огромное спасибо!

[nochnoy.livejournal.com]

хм. забавно :)
действительно красивое решение.
правда, появилось наверное, множество способов как этот контроль клерком обойти.

[(Anonymous)]

Конечно, это не против целеустремленного вора, а так, чтобы соблазна не было. Особенно с появлением больших department stores, где учесть весь товар было не просто.